第(1/3)页

    一个三十多岁的女人拿起精华液看成分表，皱着眉头犹豫。旁边的促销员走上前去，指着瓶子上的“法国销售”标签。

    “这款精华液在法国有卖，巴黎老佛爷就有。国内现在屈臣氏买一送一，很划算。”

    女人把精华液放进了购物篮，又拿了一瓶，买一送一两瓶。

    承诺在旁边站了快一个小时，远望的货架补了三次货。促销员忙得满头大汗，看到她笑着说了句你家产品挺好卖的。

    她问促销员以前听说过远望吗，促销员说没有，今天才知道。这几天卖得不错，客户都是冲着买一送一来的，活动结束不知道还能不能卖得动。

    两周的促销活动结束，远望在屈臣氏的销量比活动前翻了将近八倍。胡总监主动打电话来，说远望在华南区的销售排名进了同类新品牌的前百分之十五。

    她说到做到，给远望调了位置，从货架第二层调到黄金位置，跟百雀羚、相宜本草并排。

    销量涨了，名气却还没跟上。方敏说这是远望最大的问题，有人买没人知道。

    客户在屈臣氏看到远望是因为活动，活动停了销量就掉。客户在线上搜远望是因为笔记，笔记停了搜索量就掉。这不是品牌忠诚度，是促销依赖症。要治，唯一的药是品牌知名度。

    她继续翻出那份明星代言的方案，指出现在是最好的时机。屈臣氏的销量涨了，丝芙兰还在观望。

    远望需要一把火把品牌知名度烧起来，明星代言就是那把火，必须打。

    从十来个候选人里，许诺挑了一位叫林以宁的演员。三十出头，国民度高，没绯闻，形象健康。

    方敏说是林以宁啊，她电视剧收视率不错，代言费肯定不便宜。问了一下报价，一年代言费六百万，加拍摄、投放、推广，总预算控制在一千万以内。

    首都要见林以宁，要求见远月创始人。在北京国贸的一间咖啡厅，她穿了一件白色的T恤和一条牛仔裤，素颜，头发随便扎着。

    跟电视上判若两人，更瘦更白眼睛更大。她坐下来点了美式，然后直截了当地询问产品的成分、技术、与竞品的区别是什么，为什么客户要买远望而不买雅诗兰黛。

    我告诉她远望的成分是深海褐藻提取物，技术是低温萃取。

    与竞品的区别是远望卖到了法国，在巴黎老佛爷跟雅诗兰黛、兰蔻摆在一起。客户买远望是因为远望有效。

    法国人用了觉得好，中国人用了也觉得好。

    她端起咖啡杯喝了一口，放下。“我签了。但有一个条件，广告词我自己定。”

    广告拍摄在很讲究的一个摄影棚里，林以宁穿着白衬衫，头发散着，素颜先拍了一组护肤过程的特写。
    第(1/3)页